Vertriebsrecht

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Die Anforderungen an die Vertriebe in Deutschland und Europa sind vielfältiger denn je. Während die Konzentration auf eigene Vertriebskompetenzen zunehmend wichtiger wird, stehen Vertriebsakteure vor komplexen Rahmenbedingungen. Viele Entscheider und aktive Vertriebskräfte berichten von einem Mangel an persönlichen und strukturellen Ressourcen, um sich auf ihre Kernkompetenz zu konzentrieren und gleichzeitig den Anforderungen gerecht zu werden. Eine entscheidende Rolle spielt die Fähigkeit, mit den rechtlichen Anforderungen umzugehen. Nur wer es versteht, gemäß den gesetzlichen Rahmenbedingungen zu agieren, wird nachhaltig am Markt erfolgreich sein. Diese rechtlichen Regelungen umfassen spezifische Richtlinien, die beispielsweise im Onlinehandel oder in der Logistik zu finden sind, und reichen bis zur Regulierung ganzer Branchen. Der Umgang mit rechtlichen Aspekten erfordert einen hohen Aufwand an Ressourcen seitens der Vertriebsentscheider und des Managements, was oft zu Lasten der Vertriebsleistung geht. Diese Arbeit richtet sich an praxisorientierte Vertriebsprofis, die sowohl kompetente Ansprechpartner in Sachen Vertriebsrecht sein wollen als auch ihre Konzentration auf ihre eigentliche Kernkompetenz, den Vertrieb, erhöhen möchten.