Szefie, angażuj zespół. Jak motywować grupę metodą Decision Making for Leaders

Dyrektywny czy partycypacyjny? Jaki styl zarządzania wybrałby wsp�łczesny lider? Odpowiedź brzmi: to zależy od sytuacji. Są bowiem takie przypadki, w kt�rych więcej korzyści przyniesie wskazanie ludziom gotowych rozwiązań, wytyczenie ścieżek, jakimi podwładni powinni się poruszać. Są też inne sytuacje, w kt�rych lepiej się sprawdzi oddanie władzy, ponieważ cel osiągnąć można jedynie poprzez wzbudzenie maksymalnego poczucia odpowiedzialności i zaangażowania u każdego z członk�w zespołu. Wsp�łczesny lider powinien świadomie i elastycznie dostosowywać sw�j styl zarządzania do wymog�w chwili, sytuacji rynkowej, oczekiwań środowiska, w jakim firma działa. Tylko skąd wiadomo, kt�ry styl w konkretnym momencie zastosować? W 1973 roku ukazała się praca pt. Przyw�dztwo i podejmowanie decyzji. Jej wsp�łautorem był profesor Victor H. Vroom. W publikacji tej zademonstrowano matematycznie umocowany model przyw�dztwa odnoszący się do kwestii stopnia partycypacji podwładnych w procesie rozwiązywania problem�w. Na tej podstawie Vroom wraz ze swoim zespołem z Uniwersytetu Yale opracował i przedstawił model przyw�dztwa powszechnie dziś określany jako Decision Making for Leaders. Wprowadza on pięć r�żnych wzorc�w angażowania zespoł�w i podpowiada, kt�ry z nich będzie najskuteczniejszy w danej sytuacji. Ta książka, napisana na podstawie wieloletnich doświadczeń w prowadzeniu szkoleń menedżerskich czerpiących z modelu profesora Vrooma, stanowi gotowy podręcznik ćwiczeniowy dla każdego świadomego lidera. Robert Zych - absolwent Wydziału Prawa i Administracji Uniwersytetu Warszawskiego. Zasad sprzedaży uczył się w firmie Warszawa Coca- Cola Bottlers Ltd. Od 1997 roku prowadzi firmę szkoleniową Kontrakt OSH razem ze swoimi mentorami i nauczycielami: Jerzym Gutem i Wojciechem Hamanem. Jest autorem książek Gen sprzedawcy, Lider sprzedaży i Szef w roli coacha. Od ponad 20 lat pracuje jako trener sprzedaży. Szkolił w Polsce firmy z listy 100 największych. Specjalizuje się w szkoleniach sprzedażowych dla handlowc�w i szef�w zespoł�w, pomaga sprzedawcom w aktywnym pozyskiwaniu klient�w poprzez coaching i naukę w miejscu pracy. Odpowiada także za sprzedaż w swojej firmie szkoleniowej i codziennie zdobywa nowe, praktyczne doświadczenia. Więcej o autorze na www.kontraktosh.pl.