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Vendedor Desafiante, El
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This book challenges traditional relationship-building in B2B sales, revealing that most sales reps fit into five profiles. Among them, only the Challenger consistently achieves high performance, suggesting a new approach to selling complex solutions.
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Vendedor Desafiante, El, Matthew Dixon
- Sprache
- Erscheinungsdatum
- 2012
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- Titel
- Vendedor Desafiante, El
- Sprache
- Englisch, Spanisch
- Autor*innen
- Matthew Dixon
- Verlag
- Plata Publishing
- Erscheinungsdatum
- 2012
- Einband
- Paperback
- ISBN13
- 9788492452903
- Kategorie
- Wirtschaft, Rechtswissenschaft, Marketing & PR
- Beschreibung
- This book challenges traditional relationship-building in B2B sales, revealing that most sales reps fit into five profiles. Among them, only the Challenger consistently achieves high performance, suggesting a new approach to selling complex solutions.