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Die Transformation von Messen zu Informationsplattformen wird beleuchtet, wobei der Fokus auf der professionellen Anbahnung von Geschäften liegt. Michael Betz analysiert, wie der Messeerfolg von Besuchern entscheidend für die Geschäftsanbahnung durch Aussteller ist. Er erläutert die verfügbaren Stellhebel für Aussteller, um den Erfolg zu maximieren, und identifiziert konkrete Ziele für die Messebeteiligung. Praktische Handlungsempfehlungen bieten Einblicke in die optimale Gestaltung eines Messeauftritts, um erfolgreich neue Geschäftskontakte zu knüpfen.
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Geschäftsanbahnung auf Industriegütermessen, Michael Betz
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- 2009
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- (Paperback)
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