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Das Buch beleuchtet die Entwicklung des Vertriebsmanagements in Banken und Sparkassen, das sich als eigenständige Organisation im Firmenkundengeschäft etabliert hat. Es betont die Bedeutung von Akzeptanz und erlebbaren Mehrwerten für eine nachhaltige Implementierung. Widerstände werden als normal angesehen, weshalb ein einheitlicher Führungsansatz entscheidend ist. Klarheit und Transparenz fördern die Zusammenarbeit über Hierarchieebenen hinweg. Zudem bietet der vertriebsmanagement.blog wertvolle Impulse und Anregungen für Vertriebsmanager und Führungskräfte, um den Arbeitsalltag effektiv zu gestalten.
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Vertriebsmanagement 2020 / 2021, Thies Lesch
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