Roger Fisher Reihenfolge der Bücher

Ob man als Berufsanfänger gerade seinen ersten Job angetreten hat, vor dem nächsten Karrieresprung steht oder bereits seit vielen Jahren berufstätig ist: Die Campus- Karriereexperten erläutern in diesem umfangreichen einmaligen Handbuch alles, was man für den beruflichen Erfolg wissen muss. Jeder Autor vermittelt die Quintessenz seines Spezialgebiets. Übersichten, Tipps und Checklisten erleichtern schnelles Nachschlagen. Mit diesem Buch ist man in jeder beruflichen Situation bestens gerüstet!

Die verblüffende Erkenntnis der Verhandlungsexperten Fisher und Shapiro ist: Beim sachgerechten Verhandeln können unsere Emotionen sogar die Suche nach der besten Lösung unterstützen! Denn wer die Bedeutung der fünf zentralen Grundbedürfnisse • Wertschätzung • Verbundenheit • Autonomie • Status • Rolle kennt, der kann diese Bedürfnisse bei sich und bei seinem Gegenüber gezielt ansprechen und so den Verlauf der Verhandlung positiv beeinflussen. Die Autoren zeigen darüber hinaus wichtige Strategien zur Deeskalation für den Fall, dass sich starke negative Gefühle in die Auseinandersetzung einschleichen.

Neue Formen des Projektmanagements bringen bessere Arbeitsergebnisse durch effektivere Zusammenarbeit. Und welche Aufgaben können Sie heute noch ohne die Mithilfe anderer lösen? Allein? Mit Ihrer eigenen Routine? Anhand zahlreicher konkreter Hinweise und vieler Checklisten stellen Fisher und Sharp ein hilfreiches Programm vor, das zeigt, wie Projekte im Team schneller und besser umgesetzt werden können.

Vor rund fünfzehn Jahren wurde in den USA Das Harvard Konzept veröffentlicht und weltweit millionenfach verkauft. Nun liegt mit dem Begleitband ein wichtiges, leicht zu handhabendes Arbeitshandbuch über effektives Verhandeln vor. Es präsentiert Fallstudien, Arbeitsblätter und Fragebogen für die Ent-wicklung einer persönlichenVerhandlungsstrategie, die Verhandlungssituationen produkti- ver und gewinnbringender ge- staltet. Sein Aufbau hilft dem Anfänger ebenso wie dem erfahrenen Profi bei der Vorbereitung auf jede Art Verhandlung: Interne Probleme im Büro, internationales Verkaufsgeschäft, Übernahme eines Unternehmens oder Gehaltsverhandlungen û die mangelnde Vorbereitung ist das größte Handicap. Das gilt für laufende Verhandlungen wie für solche, die noch nicht begonnen haben, und es ist gleichgültig, wieviel Erfahrung man besitzt. Das Arbeitsbuch Verhandeln mit seinen Arbeitsblättern und Fragebogen ermöglicht, ganz individuell jeweils die beste Methode zu entwickeln, sich auf eine Verhandlung vorzubereiten. Je vertrauter man mit den Konzepten und Werkzeugen dieses Buches ist, um so leichter fällt deren Einsatz, um Verhandlungen erfolgreich abzuschließen. Es ist ebenso ein Auffrischungskurs in Verhandlungsführung wie einfaches Problemlösungswerkzeug.

Ob Sie wollen oder nicht: Verhandeln ist ein Teil unseres Lebens. Ob es um Gehaltserhöhungen, den Kauf eines Hauses oder die Beilegung von Streitigkeiten geht, jeder verhandelt täglich. Verhandlungen sind eine grundlegende Form der Kommunikation, um gewünschte Ergebnisse zu erzielen, wenn gemeinsame und gegensätzliche Interessen bestehen. Die Notwendigkeit zu verhandeln wächst, da immer mehr Menschen an Entscheidungen, die sie betreffen, teilhaben wollen. Konflikte sind zur Wachstumsindustrie geworden, und die meisten Entscheidungen, sei es im Geschäft, in der Regierung oder in der Familie, werden durch Verhandlungen getroffen. Trotz der alltäglichen Verhandlungen ist der Erfolg oft schwer zu erreichen. Die gängigen Strategien – hart oder weich – führen häufig zu unbefriedigenden Ergebnissen. Weiche Verhandler machen Zugeständnisse, um Konflikte zu vermeiden, während harte Verhandler auf einen Willenskampf setzen, was oft zu verschlechterten Beziehungen führt. Zwischen diesen Ansätzen gibt es einen dritten Weg: sachbezogenes Verhandeln. Diese Methode, entwickelt im Harvard Negotiation Project, fokussiert sich auf die Inhalte der Streitfragen und strebt nach gegenseitigem Nutzen. Sie ist hart in der Sache, aber weich gegenüber den Menschen und ermöglicht ein faires Verhalten ohne Tricks. Das Buch erläutert diese Methode und ihre Prinzipien, beantwortet häufige Fragen und zeigt, wie sachbezogenes Verhandeln in verschiedenen Ko