Coopetition - kooperativ konkurrieren

Im Schach gewinnt der eine, während der andere verliert, doch im Wirtschaftsleben sind die Dynamiken komplexer. Barry Nalebuff und Adam Brandenburger zeigen, dass Unternehmen in verschiedenen Rollen agieren können. Während sie auf Absatzmärkten um Kunden konkurrieren, können Kooperationen beim Einkauf Vorteile für alle Beteiligten schaffen. Hierbei werden Konkurrenten zu Komplementären. Die Spieltheorie hilft, solche Chancen für allseitig vorteilhafte Ergebnisse zu erkennen. Die Autoren erläutern, wie dieser neue Denkansatz funktioniert und welche Strategien Unternehmen anwenden müssen, um die entstehenden Möglichkeiten zu nutzen. Erfolgreiche Unternehmen wie Intel, Nintendo und American Airlines haben diesen Ansatz bereits angewandt, um nicht nur im bestehenden Spiel zu agieren, sondern es aktiv zu gestalten und so ihrer Branche Impulse für Wachstum und Gewinn zu geben. Coopetition, ähnlich dem Harvard-Konzept für Verhandlungen, bietet ein vielversprechendes Managementwerkzeug für strategische Entscheidungen. Fallstudien und Checklisten veranschaulichen das neue Denkmodell und dessen Effizienz. Führende Unternehmen haben erkannt, dass nachhaltiger Erfolg aus der aktiven Gestaltung des Spiels resultiert. Nalebuff und Brandenburger bringen ihre Expertise aus renommierten Institutionen und der Beratung internationaler Unternehmen ein.