Praktiker-Leitfaden Marketing in der Immobilienwirtschaft

Die Situation auf den Immobilienmärkten hat sich in den letzten Jahren vom Verkäufer- zum Käufer- bzw. vom Vermieter- zum Mietermarkt entwickelt. Viele Bereiche der Immobilienwirtschaft unterliegen einem harten Verdränungswettbewerb. Erfolgreiches Agieren wird erschwert durch eine Vielzahl von Aspekten, wie z. B. branchenübergreifende Konkurrenz, ständige Änderungen der Bedingungen wie Steuern und Förderbestimmungen, oder die Europäisierung der Immobilienunternehmen. Wer jetzt noch erfolgreich sein möchte, muss sich intensiver den Kundenbedürfnis-sen, -wünschen und -vorstellungen widmen. Sein Produkt, seine Leistung, die Vorteile seines Angebotes müssen dem Kunden deutlicher verständlich gemacht werden. Das Marketing muss daher in der Immobilienbranche zu einer Aufwertung führen, nicht zuletzt, um das Überleben am Markt zu sichern. Die Autorin, Geschäftsführerin bei einem der großen Immobiliendienstleister, hat bereits zahlreiche Artikel zu Themen der Immobilienbranche publiziert. Sie will mit diesem Praktiker-Leitfaden die Unternehmer und ihre Mitarbeiter für das Marketing sensibilisieren und gibt eine umfassende Einführung in das Marketing Handwerk der Branche, inklusive aller Sonderprobleme.