Investitionsgütermarketing

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Investitionsgütermarketing fokussiert sich auf die marktorientierte Unternehmensführung zur Optimierung von Beschaffungs- und Absatzproblemen zwischen Unternehmen im Bereich der Investitionsgüter. Es unterscheidet sich grundlegend vom klassischen Konsumgütermarketing, das auf Konsummärkte und individuelles Verbraucherverhalten abzielt. Das Lehrbuch behandelt bewährte und neue Ansätze des Marketings für Investitionsgüterunternehmen und vermittelt praxisorientierte Grundlagen, die durch technologische Fortschritte, zunehmende Kooperationen zwischen Anbietern und Nachfragern sowie Wettbewerbsdruck geprägt sind. Wichtige Themen sind die Faktoren und Elemente des strategischen und operativen Investitionsgütermarketings, die Marktforschung im Investitionsgüterbereich sowie die Entwicklung dynamischer Marketingpläne, die an die verschiedenen Investitionsgütertypen angepasst sind. Der Inhalt basiert auf Vorlesungen im Hauptstudium der Betriebswirtschaft und im International Business Programm an der Hochschule Anhalt sowie auf umfangreichen Kontakten zu Investitionsgüterunternehmen und langjähriger Erfahrung in internationalen Märkten. Das Buch richtet sich an Studierende der Betriebswirtschaft und des Wirtschaftsingenieurwesens an Fachhochschulen, Universitäten und Berufsakademien sowie an Praktiker in Marketing, Vertrieb, Forschung und Entwicklung, Einkauf und Controlling von Investitionsgüterunternehmen und deren Kunden.