Preisgestaltung für die private Finanzplanung

Viele Anbieter verrechnen für die Private Finanz-planung keine kostendeckenden Preise oder bieten sie gratis an. Sie verkaufen die Private Finanzplanung nicht als qualitativ hoch stehende Beratungsdienstleistung, sondern verwenden sie als Akquisitions- und Cross-Selling-Instrument, welches durch den Verkauf von eigenen oder die Vermittlung von fremden Produkten quersubventioniert wird. Vor diesem Hintergrund sowie in Anbetracht des zunehmenden Kostendrucks geht Liliane Gebistorf der Frage nach, wie die Preisgestaltung für die Private Finanzplanung aussehen muss, damit der Nutzen dieses Angebots für den Anbieter maximiert wird. Dazu definiert sie die Nutzenelemente der Privaten Finanzplanung für den Anbieter und stellt einen entsprechenden Katalog von Beurteilungskriterien zusammen. Anhand dieses Kriterienkatalogs wertet sie zum einen die aktuellen Preisgestaltungsansätze von zwanzig befragten Anbietern aus, zum andern analysiert sie mit Hilfe dieser Kriterien den Nutzen denkbarer Preisgestaltungsansätze für verschiedene Typen von Finanzdienstleistern, um daraus schliesslich konkrete Handlungsempfehlungen für die Anbieter von Privater Finanzplanung ableiten zu können. Bei der Analyse spielen die produktspezifischen Besonderheiten der Privaten Finanzplanung eine wichtige Rolle. Eine Preisgestaltung, welche diesen Besonderheiten und den daraus entstehenden Anforderungen gerecht wird, könnte die Basis für ein langfristig profitables Angebot von Privater Finanzplanung bilden.