Verkaufsplanung

Dieses Lehrmittel ist Teil der Reihe 'Marketing & Verkauf' und vermittelt die Grundlagen der Verkaufsplanung. Es baut auf dem Raster des Verkaufsplanungskonzepts auf und behandelt folgende sechs Schritte: Analyse der Ausgangslage, Definition der Ziele, Entwicklung der Strategien, Erarbeitung der Aktionspläne zur Umsetzung, Zusammenstellung des Budgets und Erarbeitung der Kontrollpläne. Zahlreiche Beispiele veranschaulichen die Theorie und stellen den Bezug zur Praxis her. Repetitionsfragen mit kommentierten Lösungen und ein ausführliches Glossar ergänzen das Lehrmittel. Das Buch eignet sich besonders zur Vorbereitung auf die Berufsprüfung für Verkaufs- und Marketingfachleute mit eidgenössischem Fachausweis sowie für eidg. dipl. Verkaufs- und Marketingleiter. Darüber hinaus richtet es sich an Studierende und Lehrende von Fachhochschulen und Universitäten und ist sowohl für den Einsatz in der Ausbildung als auch für das Selbststudium geeignet.