Fondsverkauf einfach gemacht

Fonds und fondsgebundene Tarife gehören nicht unbedingt zum Vertriebsalltag eines Versicherungsvermittlers. Dabei gewinnen diese Produkte immer mehr an Bedeutung. Die klassische Lebensversicherung bringt zu wenig Rendite, um im Alter auftretende Einkommenslücken zu schließen. Viele Lebensversicherer sehen sich veranlasst, sich aus der Klassik zu verabschieden. Udo Kerzinger ist jemand, der „Fondsverkauf kann“. Der Autor des Praktikerhandbuchs hat das, worüber er schreibt, selber erfolgreich umgesetzt. Mit klaren Worten und passgenauen Bildern, stets mit Blick auf den Kunden, erklärt er, wie der Vertrieb von Fondsanlagen funktioniert. In seinem Buch schildert er die Hürden, die es in der Altersvorsorgeberatung zu überwinden gilt. Er beschreibt die Vorurteile, die Kunden gegenüber Fondsprodukten hegen, und wie der Vermittler diesen begegnen kann. Des Weiteren erklärt er die fachlichen Grundlagen der Fondswelt aus vertrieblicher Sicht. Der inhaltliche Schwerpunkt des Buches liegt auf der Darstellung der Organisation des Verkaufsprozesses. Zunächst steht der Vermittler vor der Aufgabe, Interessenten zu gewinnen und daraus die aussichtsreichen Kontakte zu qualifizieren. Kerzinger führt aus, wie das Verkaufsgespräch strukturiert werden kann und wie der Vermittler seinen Kunden ansprechen muss, um zu einem erfolgreichen Abschluss zu gelangen. Sein Wissen präsentiert er aus der Praxis für die Praxis, anhand konkreter Beispiele und mit Tipps aus dem Beratungsalltag. Der Autor Udo Kerzinger ist Versicherungsfachmann (IHK) und zertifizierter Fondsspezialist. Er arbeitet seit fünfzehn Jahren im Verkauf von Versicherungs- und Finanzprodukten sowie als selbstständiger Vertriebstrainer.