Vertriebsleiterhandbuch

Ein leistungsfähiger Verkauf ist die Geheimformel im Wettbewerb. Um erfolgreich verkaufen zu können, ist die Kenntnis effektiver Planungs- und Steuerungsmethoden unverzichtbar. Nicht zuletzt ist Erfolg im Verkauf nur möglich, wenn ein konsequentes und zielstrebiges Vertriebscontrolling stattfindet. Erst wer alle Mechanismen des Verkaufs kennt und beherrscht, kann seine Verkaufsziele nachhaltig verwirklichen. Welche Methoden sind für Vertriebsverantwortliche wirklich relevant? Wie lässt sich der Verkauf besser organisieren? Das Vertriebsleiterhandbuch, inzwischen in dritter aktualisierter und erweiterter Auflage, beantwortet diese Fragen praxisnah und umsetzungs-orientiert und bietet aktuelles Know-how für den Erfolg im Verkauf. Aus dem Inhalt: - Grundlagen des vertrieblichen Erfolgs - Vertriebslenkung - Elemente der Verkaufspsychologie - Elemente der Verkaufstechnik Renommierte Autoren aus Wissenschaft und Praxis machen das vorliegende Werk zu einem wertvollen Ratgeber für die Praxis.