Projektakquisition bei professional Service firms

Aufgrund einer zunehmenden Professionalisierung verlieren kleine und mittlere Unternehmen mehr und mehr die Scheu vor dem Einsatz von Unternehmensberatern. So wird angefangen beim Einzelberater bis hin zur großen Beratungsgesellschaft um die Gunst der Mittelständler geworben. Allerdings bedarf es einer professionellen Marketingstrategie, um sich in diesem Segment erfolgreich zu positionieren. Die klassischen Marketinginstrumente sind vor dem Hintergrund der spezifischen Charakteristika der Beratungsbranche als Professional Services ineffizient. Um daher einen effektiven & nachhaltigen Markterfolg zu erzielen, wird ein solides Fundament, das auf einem Verständnis für die Besonderheiten der Professional Services & auf den Anforderungen der Klienten bei der Beraterauswahl beruht, vorausgesetzt.