Das Feuer weitergeben

Erfolgreiche Unternehmer empfinden eine tiefe Bindung an ihr Lebenswerk und es beschäftigt sie stark, wenn sie sich mit der Lösung einer Nachfolge für ihr liebe- und geistvoll aufgebautes Werk befassen sollen. Dieses Buch soll bei den sowohl sachlich als auch emotional anspruchsvollen Fragestellungen helfen, tragfähige und allseits befriedigende Entscheidungen zu fällen. Die Autoren beleuchten auf Grundlage eigener unternehmerischer Erfahrungen sowie ihrer Tätigkeit als Vorstand bzw. Aufsichtsrat der M& A-Beratung Aquin & A-Beratern im Verkaufsprozess • Auswahlkriterien für einen Nachfolger 2. Wenn man es zu gut machen will 19 Rainer Reichert Die Herausbildung der unternehmerischen Persönlichkeit • Unternehmer versus Unternehmerfamilie • Die Dynamik der Krise 3. Sterben im richtigen Moment 25 Rainer Reichert Die drei Hauptfehler bei der internen Unternehmensnachfolge • Changing darlings • Ewige Ausbildung • Kronprinzensyndrom • Die anderen Kinder 4. Der Verkauf an das eigene Management 33 Martin Kanatschnig Charmant, aber voller Gefahren • Fallstrick I: Zu früh ins Vertrauen ziehen • Fallstrick II: Die Nachfolger nicht an die Hand nehmen • Fall- strick III: Die Mitarbeiterbrust zu breit werden lassen • Gebot I: Das Paket vorab schnüren • Gebot II: Professionelle Beratung verschaffen • Gebot III: Absichern und Prozesshoheit behalten • Den Käufer in den eigenen Reihen in Schach halten II. Stellschrauben des Verkaufs 41 1. Die Alternativen der Weitergabe 41 Hans Knürr Die Familie • Mitarbeiter • Führungskräfte von außen • Finanzinvestoren • Strategische Investoren • Die schrittweise Übergabe der Verantwortung 2. Der optimale Verkaufszeitpunkt 47 Martin Kanatschnig Gibt es ihn wirklich? • Faktor I: Die private Lebensplanung des Unter- nehmers • Faktor II: Die Verfassung des Unternehmens • Faktor III: M& A-Trends der Branche • Faktor IV: Das gesamtwirtschaftliche Umfeld • Vorbereitet sein 3. Der Aquin-Verkaufsprozess 57 Jürgen Kuttruff Fünf Schritte • Verkaufsvorbereitung • Unternehmensbewertung • Käufersuche und Ansprache • Verhandlungen und Verträge 4. Raus aus Konzernstrukturen 63 Rainer Reichert Konzernmensch als Unternehmer • Führungserfahrung • Warum und wie das Nest verlassen? • Methodische Kompetenz • Rechtliche und finanzielle Aspekte • M& A-Beratung Aquin & Cie. alle Facetten der Unternehmensnachfolge. Eine Symbiose aus unternehmerischer und wissenschaftlich methodischer Sicht hat ein bisher einzigartiges Werk entstehen lassen, das in verständlicher Sprache bei der rechtzeitigen, fundierten Planung und erfolgreichen Umsetzung der Unternehmensübergabe helfen kann.