Vertriebsleiterhandbuch. Mit Direktvertrieb und Spezialabsatz Wettbewerbsvorteile erzielen

Heutzutage haben sich die meisten Märkte von einem Wachstums- zu einem Verdrängungswettbewerb gewandelt. Wer hier erfolgreich verkaufen will, für den ist der Direktvertrieb das Mittel der Wahl. Denn wo die angebotenen Produkte immer austauschbarer werden, 'kauft' der Kunde heute einen vertrauenswürdigen Partner. Vor diesem Hintergrund beschäftigt sich der dritte Band des vollständig überarbeiteten Vertriebsleiterhandbuchs zunächst mit dem Direktvertrieb als Absatzkanal. Die Autoren des Werks – sämtlich Vertriebsprofis – zeigen dabei auf, inwiefern der Direktvertrieb Unternehmen die Möglichkeit bietet, sich von Wettbewerbern entscheidend zu differenzieren. Darüber hinaus widmet sich dieser Band in einem zweiten Teil wichtigen Spezialthemen, die den Absatz von Dienstleistungen ebenso betreffen wie etwa die zu berücksichtigenden Besonderheiten im internationalen Absatz. Aus dem Inhalt: - Direkte Absatzwege im B2C- und B2B-Bereich - Nutzung der Potenziale im Online-Vertrieb - Affiliate-Marketing als Verkaufsmethode - Einsatz der Verkaufsaußendienstmitarbeiter - Bedeutung und Steigerung des Kundenwerts - Verkaufsförderung - Rechtsaspekte des Vertriebs Mit diesem Themenspektrum bietet das Vertriebsleiterhandbuch wertvolle Unterstützung für eine erfolgreiche Gestaltung des Vertriebsmanagements.