Biblia handlowca. Najbogatsze źródło wiedzy o sprzedaży

Mehr zum Buch

Jeffrey Gitomer jest jedną z tych zadziwiających os�b, kt�rym udało się wejść na szczyt bez stosowania r�żnych brudnych sztuczek. Od lat tłumaczy, że klient w oczach sprzedawcy powinien być najcenniejszym, najbardziej godnym szacunku partnerem, a nie frajerem do oskubania. Że klienta należy posłuchać i pom�c mu wybrać to, czego naprawdę potrzebuje, a nie to, co ciśnie w kąt tuż po dokonaniu transakcji. Że klient potraktowany z pełną szczerością i zaangażowaniem wr�ci do swojego ulubionego sprzedawcy i nawiąże z nim długoterminowe relacje ku obop�lnej satysfakcji.Sprawdzone podejście handlowe Jeffreya okazuje się jeszcze skuteczniejsze w relacjach z dzisiejszym klientem. Nowe wydanie�Biblii handlowca�przedstawia sprzedaż w nieco szerszym kontekście, wzbogaca dotychczasowe klasyczne ujęcie o elementy odzwierciedlające wsp�łczesne realia biznesowe, ekonomiczne i konsumenckie (zar�wno te tradycyjne, jak i internetowe). To kompleksowy przewodnik po nawiązywaniu kontakt�w, umawianiu spotkań, finalizowaniu transakcji i zarabianiu pieniędzy. Traktuje o lojalności, relacjach, rekomendacjach i poleceniach ? o prawdziwych transakcjach, prawdziwej wartości i prawdziwych zyskach.