Luxuspreissetzung in der Theorie und Implikationen für die Praxis

Der Luxusgütermarkt hat in den letzten Jahrzehnten ein enormes Wachstum erlebt, mit einem Umsatzsprung von 20 Mrd. US-Dollar in 1985 auf 180 Mrd. US-Dollar im Jahr 2009. Führende Unternehmen wie LVMH und Richemont verzeichnen jährliche Zuwächse von etwa 15 Prozent. Die Studie thematisiert die Besonderheiten des Preismanagements in diesem Segment, das sich grundlegend von der Preisgestaltung in Massenmärkten unterscheidet. Es wird argumentiert, dass im Luxusbereich das Angebot den Preis bestimmt und nicht umgekehrt, was auf die exklusiven Marktstrukturen und die geringe Kundenzahl hinweist.