Die Digitalisierung von Vertriebsprozessen im B2B-Bereich. Erfolgsfaktoren und Implikationen für Unternehmen in der Automobilindustrie

Die Forschungsarbeit untersucht die Erfolgsfaktoren der Digitalisierung von Vertriebsprozessen in der B2B-Automobilbranche und bietet Unternehmen einen praktischen Leitfaden zur Maximierung ihrer Potenziale bei der Implementierung digitaler Prozesse. Sie adressiert eine bestehende Forschungslücke, indem sie relevante Faktoren identifiziert, die Unternehmen beachten sollten. Zudem analysiert die Arbeit die Auswirkungen der Einführung digitaler Prozesse auf die Unternehmen in der Automobilbranche, um ein umfassendes Verständnis der Thematik zu ermöglichen.