Wirkungsweise von "Pay-what-you-want"-Preismodellen und deren Einfluß auf das Kaufverhalten

Die Arbeit analysiert das Konsumentenverhalten im Rahmen des Pay-what-you-want (PWYW) Preismodells und untersucht die Denkstrukturen, die hinter den Kaufentscheidungen stehen. Ziel ist es, die Mechanismen zu beleuchten, die das Kaufverhalten beeinflussen, und zu klären, warum Unternehmen dieses riskante Preismodell wählen. Es wird erforscht, ob die Erwartungen der Unternehmen mit dem tatsächlichen Verhalten der Konsumenten übereinstimmen. Dabei fließen sowohl psychologische als auch ökonomische Aspekte in die Analyse ein, um ein umfassendes Bild der PWYW-Dynamik zu zeichnen.