Wie man Verkaufsreisen organisiert

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InhaltsverzeichnisErster Teil Der Reisende.1. Aufgaben.2. Voraussetzungen, Fähigkeiten.3. Gründe für den Reisendenberuf.4. Einstellung.5. Kenntnisse.6. Verkaufstag, Ablauf.7. Stellung im Unternehmen.Zweiter Teil Unternehmen und Vertriebsformen.1. Industrie.2. Großhandel.3. Einzelhandel.4. Einsatzmöglichkeiten von Reisenden.Dritter Teil Planung und Organisation.1. Planungskriterien.2. Organisation.Vierter Teil Informationssysteme.1. Daten sammeln und speichern.2. Sollvorgaben, Übersichten.3. Integrierung von Daten und Tourenplan.4. Begriffs — und Sprachregelungen.5. Tourenpläne EDV — gerecht.6. Änderungen.7. Informationen über vorgeplante Besuche.8. Auswertungen.9. Informationsbelege.Fünfter Teil Weitere Beispiele für Planung und Organisation von Verkaufsreisen.Stichwortverzeichnis.