Verhandlungen sind entscheidend für den wirtschaftlichen Erfolg von Unternehmen und für den Aufbau von Beziehungen zu verschiedenen Interessengruppen. Sie spielen eine zentrale Rolle in der langfristigen Unternehmensentwicklung und erfordern ein systematisches Management, das Veränderungen im Unternehmensumfeld frühzeitig erkennt. In den letzten Jahren haben beschleunigte Umweltveränderungen, wie technologische Entwicklungen, politische Krisen und Pandemien, neue Herausforderungen und Möglichkeiten für Unternehmensverhandlungen geschaffen. Die Verhandlungsforschung hat sich jedoch bisher kaum mit diesen Veränderungen auseinandergesetzt und konzentriert sich vorwiegend auf den Konfliktlösungsprozess zwischen den Parteien. Daher fehlt es an einer systematischen Untersuchung des Einflusses wechselnder Umweltfaktoren auf Unternehmensverhandlungen. Ziel dieser Arbeit ist es, die Auswirkungen eines unsicheren Umfelds auf Unternehmensverhandlungen zu analysieren. Dazu werden verschiedene Umweltvariablen und deren Verknüpfungen zu Verhandlungsaspekten untersucht, um zukünftige Entwicklungen und strategische Konsequenzen abzuleiten. In drei Studien werden globale Trends und deren Einfluss auf Unternehmensverhandlungen betrachtet, umfassende Umweltfaktoren analysiert und Zukunftsszenarien entwickelt. Schließlich werden Verhaltensweisen und Strategien für unsichere Verhandlungssituationen abgeleitet, mit einem besonderen Fokus auf integr
