Szaran Adam Bücher

Gorąco wierzę i jestem przekonany o tym, że celem życia człowieka, do którego każdy nieustannie dąży, jest miłość. To znaczy, że człowiek ma stać się w szczytowym momencie swojego jestestwa i rozwoju odbiciem Tego, który go szkicował i lepił, towarzysząc mu codziennie w jego drodze. Ma stać się pełną miłości, kochającą istotą, niepowtarzalną, unikatowym egzemplarzem. Człowiekiem spełnionym i pogodzonym ze sobą. Gotowym na przejście do rzeczywistości, którą trudno mu sobie wyobrazić. By odbyć tę niesamowitą drogę, pełną zaskakujących zwrotów akcji i przygód, czasem bólu, smutku, łez, niezbędna jest człowiekowi siła, którą ja nazywam motywacją. Motywacja jest więc niezbędna do tego, byś miał stać się kimś, kto na ziemi pozostawia ślad, który miał zostawić. Swój ślad. Byś wypełnił zadanie, które zostało Ci powierzone i dla którego tutaj jesteś.

To nie jest książka o prezentacji. To jest książka o prezentacji sprzedażowej. Przed Tobą spotkanie z klientami na targach, meetingach branżowych, webinarach. Okazji do prezentacji jest wiele. Czy jesteś na to gotowy? Szef powiedział wyraźnie: „Sprzedaj.” Masz więc konkretny cel, na który pracujesz - cel sprzedażowy. Musisz przygotować prezentację, podczas której nie tylko opowiesz o produkcie, firmie czy usłudze – oczekiwania są dużo większe... Szef mówi, że musisz wrócić z nowymi zamówieniami, a Ty się głowisz, jak tego dokonać już na pierwszej prezentacji. „Oczaruj swojego klienta!” - to hasło powinno przyświecać Ci za każdym razem, gdy prezentujesz swój produkt lub usługę. Niech Twój klient przeżyje katharsis niczym po dobrej sztuce teatralnej. Niech poczuje, że poprzez współpracę z Tobą odniesie sukces. Ta książka będzie więc o oczarowywaniu naszych klientów. Słowem i obrazem. Jak przeprowadzić publiczną prezentację produktu lub usługi, która porwie, zapali i wzbudzi pragnienie współpracy właśnie z Twoją firmą? W książce znajdziesz instrukcję jak to zrobić. Krok po kroku.

„Nie da się sprzedawać zdalnie” – tak mówili niektórzy handlowcy, przyzwyczajeni do osobistych wizyt u klientów, gdy w marcu 2020 roku weszli w nową rzeczywistość. Rynek sprzedaży ewoluuje, a skuteczność zależy od umiejętności dostosowania się do różnych form kontaktu z klientem. Roman Kawszyn i Adam Szaran przez ostatnie półtora roku opracowali działający system sprzedaży zdalnej, współpracując z najlepszymi handlowcami, aby go testować i udoskonalać. W wyniku ich pracy jedna z firm osiągnęła najlepszy wynik finansowy w Polsce, a inne zwiększyły obroty o kilkanaście lub kilkadziesiąt procent. Po zebraniu feedbacku oraz analizie case studies, wprowadzili system „Distance Seller” – kurs sprzedaży zdalnej dla handlowców. Książka zawiera wiedzę, techniki i metody pozyskiwania oraz obsługi klientów „na odległość”. Jest skierowana do handlowców, którzy dotychczas pracowali stacjonarnie, a teraz muszą przestawić się na tryb home office, oraz do tych, którzy już pracują zdalnie, ale chcą zwiększyć swoje kompetencje. Autorzy przedstawiają schematy i algorytmy, które pomagają zarówno w pozyskiwaniu nowych klientów, jak i w dbaniu o istniejących, oferując praktyczne porady na różne sytuacje sprzedażowe.