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Richard Shell

    G. Richard Shell ist Professor für Rechtswissenschaften, Unternehmensethik und Management an der Wharton School of Business. Seine Arbeit befasst sich mit der Kunst der Überzeugung, Verhandlung und der Führung von Einzelpersonen zum persönlichen Erfolg. Basierend auf seiner umfangreichen Erfahrung in der Lehre für vielfältige Berufsgruppen bietet Shell praktische Strategien zur Zielerreichung und zum effektiven Verkaufen von Ideen. Seine in über fünfzehn Sprachen übersetzten Bücher statten Leser mit Werkzeugen aus, um ihre Visionen erfolgreich voranzubringen.

    Bargaining for Advantage
    • Bargaining for Advantage

      • 304 Seiten
      • 11 Lesestunden

      An authoritative guide to business negotiation explores the complex psychological factors in each bargaining situation and examines six key leverage points that promote bargaining success. Reprint.

      Bargaining for Advantage2022
      3,9