Die Autoren erklaren, wie die Rentabilitat eines Unternehmens trotz starker Konkurrenz durch Wettbewerbslenkung erhalten werden kann. Der Leser erfahrt einfache, aber ausserst wirkungsvolle finanzielle Techniken zur Integration der Kostenfrage in Marketingentscheidungen. Gewinnmoglichkeiten werden erlautert, die sich aus einer Marktsegmentierung ergeben, ebenso wie die spezifischen Techniken zur Erreichung dieser Segmentierung
B2B-Vertriebsexperten: Widerstehen Sie gedankenlosem Rabattieren, ebnen Sie das Spielfeld gegen anspruchsvolle Beschaffungsorganisationen und schließen Sie Geschäfte zu Ihren Bedingungen! Dieser umfassende Leitfaden für Vertriebsprofis, die sich der Herausforderung der Beschaffung stellen, bietet kraftvolle Strategien und Techniken. Während traditionelle Einkaufsleiter verhandelten, zielen heutige Beschaffungsbeamte darauf ab, Bedingungen zu diktieren, indem sie Taktiken anwenden, um beispiellose Rabatte und Zugeständnisse zu sichern. Der führende Preisstratege und Vertriebsberater Reed K. Holden bietet wesentliche Strategien zum Schutz der Gewinnmargen und zur Sicherung vorteilhafter Geschäfte. Er hilft Ihnen, die wahren Absichten von Einkaufsverhandlern zu erkennen, den Fokus auf den Wert während der Verhandlungen zu halten und Rabatte zu vermeiden, die die Rentabilität untergraben. Holden skizziert acht Strategien für verschiedene Preisverhandlungen und behandelt Preis-, Beziehungs-, Wert- und Pokerspieler sowie Rückwärtsauktionen. Dieses Werk ist für jeden B2B-Vertriebsexperten, kundenorientierten Fachmann und Führungskraft, die erfolgreiche Vertriebsorganisationen leitet, von unschätzbarem Wert.
Bad pricing is a great way to destroy your company’s value, revenue, and profits. With ten simple rules, this book shows you how to deliver both healthy profit margins and robust revenue growth while kicking the dreaded discounting habit. The authors destroy the conventional wisdom that you have to trade margins for revenues and show you how to fully exploit the value your company offers customers. This is a proven plan for increasing sales without sacrificing profits.
