Attraktionseffekt als Marketinginstrument. Anwendung und Grenzen

Die Arbeit untersucht die Entscheidungsfindung im Marketing und deren Einfluss auf Kaufentscheidungen. Sie beleuchtet, wie sowohl individuelle als auch gruppenbasierte Entscheidungen im Alltag getroffen werden und welche Auswirkungen die Einführung neuer Produkte auf bestehende Marktanteile hat. Dabei wird kritisch hinterfragt, inwieweit klassische Entscheidungsmodelle, die von einem rationalen Konsumenten ausgehen, die Realität widerspiegeln. Es wird herausgestellt, dass neben den Eigenschaften der Produkte auch der Kontext, in dem sie präsentiert werden, eine entscheidende Rolle spielt.