Versicherungsvermittler als Beruf

Inhaltsverzeichnis1 Startorientierung.1.1 Bestand überprüfen.1.2 Blühender Unsinn.1.3 Von 500.000 Mark gut leben?.1.4 Das subjektive Risiko von Beständen.1.5 Aus Fehlern anderer lernen.1.6 Kontrolle ist besser.2 Der Agenturvertrag.2.1 Nicht voreilig unterschreiben.2.2 Zuschüsse.2.3 Qualität vor Quantität.3 Die eigene Existenzgründung.3.1 Auch andere Fragen.3.2 Lust zu Buchhaltungsarbeiten?.3.3 Steuererklärungen.3.4 Vor dem Start beraten lassen.4 Die Praxis.4.1 Konkurrenz willkommen.4.2 Bedarf wecken — ohne Werbung geht es nicht.4.3 Fluktuation vermeiden.4.4 Sackgassen und aussichtslose Starts.4.5 Von Menschen, Maschinisten und Methoden.5 Die Agentur.5.1 Agenturkarriere.5.2 Vom Stil des Hauses.5.3 Vom Ende her denken.5.4 Auch eine Art Politik: rein und raus.6 Berufsbild und Ausbildung.7 Organisatorisch-rechtliche Aspekte.7.1 Die Weichenstellung.7.2 Kleine Typologie der Vermittlung.8 Die Entscheidung: Makler oder Agent.8.1 Makler oder Agent?.8.2 Argumente für jeden.8.3 Vor- und Nachteile der drei Wege.9 Haftung und Wettbewerbsverbot.9.1 Unterschiedliche Haftungsfragen.9.2 Das Ventil für Einfirmenvertreter.10 Der Ausgleichsanspruch.10.1 Die Rechtslage.10.2 Neues Recht für Handelsvertreter.10.3 Bestandsübertragungen und Ausgleichsanspruch.11 Persönliche Erfahrungen des Autors.11.1 Dem Einfirmenvertreter robuste Nerven empfohlen.11.2 Produktionsdruck.11.3 Die richtige Partnerwahl.11.4 Der Mehrfachvermittler: schwerer Start und viele Klippen.11.5 Der Mehrfachvermittler hat auch Kosten mehrfach.11.6 Der Versicherungsmakler: die Qual der Wahl.12 Entscheidungshilfen.12.1 Beim Einkauf wird das beste Geld verdient.12.2 Die Unterschrift entscheidet über die Zukunft.12.3 AusFehlern anderer lernen.13 Aussteigen — Umsteigen.13.1 Karren verfahren?.13.2 Zahlen und Ziele.14 Vertragslaufzeiten und verändertes Kundenverhalten.15 Investitionen und Ertragsberechnungen.15.1 Mit der Ausweitung sinken Erträge.15.2 Gegenprobe mit staatlichem Stempel.15.3 EDV in der Agentur.16 Standortbestimmung.16.1 Standortbestimmung mit Fragenfeuer von Anfängern.16.2 Den Überblick behalten.17 Eigener Firmenname.BVK. EDV im Versicherungsvermittlungsbetrieb — AIS.BVK-Betriebsvergleiche.Wichtige Anschriften.Die Bezirksverbände des BVK.Stichwortverzeichnis.